Präsentieren, verhandeln, abschließen

Gut rüberkommen ist nur die halbe Miete

 

Die erste Kontaktaufnahme ist geschafft, eine Beziehung ist etabliert, die wichtigsten Fragen sind geklärt. Die größten Hürden genommen. 

Jetzt geht es ausschließlich um Fakten, Fakten, Fakten.

 

Weit gefehlt!

 

Denn die "soften" Skills sind jetzt mehr denn je gefragt. Sicher: Ihr Verhandlungspartner will wissen, was er durch Ihr Produkt an konkreten, inhaltlichen Vorteilen hat. Doch abseits davon bewegen ihn noch ganz andere, sehr menschliche Fragen. Fragen, in denen es um Vertrauen, Sicherheit und gut Dastehen geht.

 

Was ihn am wenigsten interessiert, sind Details. Doch leider sind noch viel zu viele Verkaufsgespräche und Präsentationen mit diesen Erfolgsverhinderern gespickt.

 

Wie Sie Ihre Interaktionen so gestalten, dass Ihre Gesprächspartner das, was Sie sagen nicht nur hören, sondern auch verstehen und Ihre Inhalte mit Freude und Begeisterung  weitertragen, das erarbeite ich gern mit Ihnen.

 

In einem ersten Gespräch besprechen wir, was Sie verbessern möchten. Danach geht es an die inhaltliche Arbeit oder wir steigen gleich in das Training ein. Je nach Anforderung arbeite ich hier auch mit ausgewiesenen Experten ihres Faches zusammen.

 

Lassen Sie uns doch gleich einen Termin vereinbaren, um das Thema anzupacken!